Een beginnende webwinkel kan kiezen voor verschillende manieren van marketing. Een manier van online marketing die door veel webwinkeliers wordt toegepast is het gebruik maken van vergelijkingssites. Voornamelijk voor webwinkels die als unique selling point de prijs hebben is dit een manier om verkopen te realiseren. Immers consumenten vergelijken op basis van de prijs de producten van verschillende webwinkels. Naast de prijs kan de consument op een vergelijkingssite vaak ook de verzendkosten en de beoordeling van de diverse producten vergelijken tussen webwinkels.

Hoe werkt een vergelijkingssite?

Voordat de producten van een webwinkel zichtbaar worden op een vergelijkingssite dient een webwinkelier zijn webwinkel aan te melden op een vergelijkingssite. Consumenten zijn geneigd om op het internet niet zozeer te zoeken op behoeften, maar op product. Dit geldt ook voor vergelijkingssites. Nadat een consument op de vergelijkingssite een product heeft ingevoerd in de zoekbalk van de site toont de vergelijkingssite de webwinkels die het product aanbieden. Naast de prijs toont de vergelijkingssite vaak ook de verzendkosten en de meningen van andere die het product hebben gekocht. De consument kan in een oogopslag direct zien hoe het product en de service van de webwinkel worden beoordeeld. Via diverse links rondom een product/webwinkel kan de consument naar de webwinkel doorklikken.

Vergelijkingssites kennen een winstoogmerk wat betekent dat veel vergelijkingssites niet onafhankelijk zijn. Webwinkels die gebruik maken van vergelijkingssites dienen te betalen voor de kliks naar de webwinkel. Dit betekent dan ook dat de beste betaalde webwinkels hun producten het vaakst bovenaan de zoekresultaten zullen zien. Veel consumenten maken gebruik van vergelijkingssites en zijn niet bewust van de onafhankelijkheid van vergelijkingssites. Het kan dus een effectief middel zijn voor webwinkels die goed betalen.

Doordat veel webwinkels gebruik maken van vergelijkingssites maken ook veel consumenten gebruik van vergelijkingssites. Immers één overzicht met alle aanbieders voor een bepaald product is erg handig voor het maken van een keuze.

Voordelen van vergelijkingssites

• Aankoopbereidheid van consumenten bij het bezoeken van een vergelijkingssite
• Relevant verkeer naar de webwinkel: de consument is opzoek naar een specifiek product en de consument heeft reviews en de prijs van het specifieke product kunnen lezen
• Onderscheiden van de concurrentie: wanneer een webwinkel zich op een bepaald vlak onderscheidt zal dit kenbaar worden gemaakt aan de consument in de vergelijkingssite, waardoor een webwinkel de consument naar zijn webwinkel kan leiden.
• Klantreviews: vaak bieden vergelijkingssites klantreviews aan van de webwinkel. Veel consumenten vertrouwen op de mening van andere consumenten.

Nadelen van vergelijkingssites

• Prijs: Webwinkeliers betalen per klik (CPC – cost per click). Voor sommige product-categorieen betaalt een webwinkelier een hoge prijs.
• Kosten logo en/of advertentie: Vergelijkingssites bieden een webwinkelier de mogelijkheid om naast de zoekresultaten een banner te plaatsen. Tevens kan een webwinkelier er voor kiezen om een logo bij het product van de webwinkel te plaatsen. Voor beide opties dient een webwinkelier apart te betalen.
• Doorklik betekent niet automatisch een verkoop: Wanneer een consument heeft doorgeklikt vanuit de vergelijkingssite naar de webwinkel hoeft dit niet automatisch te betekenen dat de consument een aankoop gaat doen op de webwinkel. Echter betaalt de webwinkelier wel voor deze doorklik.

Vergelijkingssites op een rijtje

Onderstaand een drietal vergelijkingssites die een webwinkelier kan gebruiken. De vergelijkingssites verschillen in tarief en populariteit van elkaar.

Kieskeurig.nl

• Kieskeurig toont producten in verschillende productgroepen
• 150.000 bezoekers per dag
• 5 miljoen doorkliks per maand
• 2 miljoen leads per maand
• Opstartbedrag is 500 euro. Vervolgens betaal je een vaste CPC die varieert per productgroep

Beslist.nl

• Meer dan 800 webwinkels zijn aangesloten op beslist.nl
• Klantreviews van beslist.nl en kieskeurig.nl worden aan elkaar doorgelinkt
• Meer dan 100.000 bezoekers per dag
• Geen abonnement kosten, webwinkelier betaalt vanaf 15 cent per klik (CPC)
• Adverteren kan een webwinkelier doen voor een vast bedrag per maandag

Vergelijk.nl

• Rond de 100.000 bezoekers per dag
• Zoekresultaten zijn onafhankelijk aangezien webwinkels niet meer kunnen betalen om hoger te eindigen in de zoekresultaten
• Webwinkelier betaalt 300 euro (of 150 euro bij automatische incasso) opstartkosten
• Gemiddeld ligt de prijs per klik op 17 cent
• Webwinkelier kan betalen voor een link op de winkelinfo pagina. Vergelijk.nl maakt voor deze lnk gebruik van het CPC model.